infographic Archives - Coen Koppen

Model Monday: Waarom 'Big Data' een 'Big Deal' is voor sales

Posted by | Lost and found | No Comments

Het gaat niet langer alleen over hoe je (social) data verzamelt. Bij sales gaat het steeds vaker over wat je vervolgens met die (big) data kunt doen om de salesactiviteiten te ondersteunen. In onderstaande infographic kun je zien waarom Big Data een grote ontwikkeling zou moeten zijn in sales. De gegevens komen uit de enquete van CSO Insights 2012 Impact of Big Data on Sales Performance.

Belangrijke statistieken uit de infographic ‘Why Big Data is a Big Deal for Sales’ 

  • De gemiddelde verkoper besteedt 24% van zijn tijd aan zoeken naar relevante informatie als voorbereiding voor telefoontjes.
  • 73% van de salesmensen gelooft dat Big Data technologie kan helpen bij het winnen van meer deals.
  • Bijna 90% van de salesmensen zegt verkoopmogelijkheden gemist te hebben gemist door information overload.
  • Volgens het onderzoek zoeken verkopers in tot wel 15 bronnen om info te vinden over prospects voordat ze bellen.
  • Maar 16% van de bedrijven heeft een Big Data strategie voor sales.

10 manieren om jouw sales te vergroten in 2012

Posted by | Lost and found | No Comments

Het regent de laatste tijd infographics. Maar dat vinden wij niet erg! Deze fijne infographic van Truaxis geeft tien manieren om het salesteam uit de brand te helpen. Veel van de tips gelden ook voor andere takken van het moderne bedrijfsleven en geven de belangrijkste trends in technologie voor 2012. Voor meer artikelen over de trends of ben je nieuwsgierig naar magpipe kijk onder de infographic.

Nieuwsgierig naar Magpipe? Kijk dan op www.magpipe.com

Lees meer over social business en social sales:

Starship Enterprise: to go Beyond 2.0 (congresverslag deel 1 – gamification)

Hoe bedrijven meer winst maken door social media te integreren (Infographic)

Going Social in 2012: hoe bedrijven het meeste uit social media halen

Onderzoek McKinsey: social technologie breidt de organisatie uit

Meer dan alleen Facebook: de tijd is aangebroken voor Social Business

 

 

 

De evolutie van Social Business: hoe het bedrijf eindelijk de social customer inhaalt (infographic)

Posted by | Lost and found | No Comments

Klanten zijn ‘social’ op internet sinds het ontstaan van consumentenfora, vergelijkingssites, en het indexeren van reacties van deze fora door Google. Bedrijven beginnen nu pas de klant in halen op het gebied van social media. Ze gaan langzaam voorbij de fase van het zenden op sociale netwerken naar een model van transparantie en interactieve communicatie met de klant. In onderstaande infographic van @britopian over de evolutie van social in het bedrijf wordt dit proces duidelijk uitgelegd.

Lees meer op het weblog van @britopian.

Meer infographics en artikelen over social media binnen het bedrijf:

Hoe bedrijven meer winst maken door social media te integreren (Infographic)

Zes principes van een social enterprise (infographic)

Waarom ieder bedrijf interne sociale media moet inzetten

Onderzoek McKinsey: social technologie breidt de organisatie uit

Hoe bedrijven meer winst maken door social media te integreren (Infographic)

Posted by | Lost and found | No Comments

Hieronder een uitermate handig onderzoek van InSites Consulting. Het onderzoek onder 400 marketing managers in de Verenigde Staten en het Verenigd Koninkrijk laat een positief verband zien tussen de mate van social media intregratie in het bedrijf en de financiële resultaten. De resultaten worden mooi weergegeven in deze infographic van InSites. Kijk vooral ook naar de ROI cijfers. Gemiddeld 52% van de leads kwamen uit social media:

Het onderzoek laat ook zien dat bepaalde sectoren als technologie, telecom en media voorop lopen bij social media integratie. Terwijl meer conservatieve bedrijfstakken als de financiële en farmaceutische sectoren pas net begonnen zijn met de ontdekkingsfase van social media.

Voor het volledige onderzoek bekijk de presentatie hieronder:
Social Media Integration Survey

View more presentations from steven van belleghem

Meer infographics en artikelen over social media binnen het bedrijf:

Zes principes van een social enterprise (infographic)

Waarom ieder bedrijf interne sociale media moet inzetten

Onderzoek McKinsey: social technologie breidt de organisatie uit

Zes principes van een social enterprise (infographic)

Posted by | Lost and found | No Comments

Een mooie weekafsluiting met een overzichtelijke infographic van Salesforce. Hoe gebruik je social media bij enterprise 2.0 en social sales? Onze concullega’s van Salesforce geven 6 principes die je in het oog moet houden wil je succesvol social media gebruiken in een organisatie.

  • 1. Luister (met bijvoorbeeld FinchlineGoogle Alerts of Tweetdeck / Hootsuite)
  • 2. Interactie / Engagement: RT, reageer, like, enz.
  • 3. Meet engagement en invloed
  • 4. Integreer voor betere bedrijfsprocessen
  • 5. Werk samen met de nieuwe tools
  • 6. Verkoop niet alleen, maar help de klant

Stap zes wordt nog wel eens vergeten in sales. Doe niet alleen aan acquisitie en koude verkoop, maar laat de klant warm lopen voor jouw producten en diensten door een band met ze op te bouwen. Help ze met advies, je netwerk, stuur ze links naar interessante artikelen, beantwoord vragen en wijs ze op kansen in hun markt. Een klant zal sneller met jouw bedrijf in zee gaan als ze je vertrouwen en wanneer de relatie op meerdere vlakken een meerwaarde biedt voor beide partijen.

(Klik op de afbeelding voor een grotere weergave)

 

 

Fijne feestdagen gewenst met een Social Business Infographic!

Posted by | Lost and found | No Comments

Magpipe wil jullie fijne feestdagen wensen met een infographic over social business. De mensen van AIIM leggen hieronder overzichtelijk uit wat de belangrijkste voordelen zijn van social business, en welke elementen de invoering in de organisatie kunnen tegenhouden. De redactie van Magpipe zal tijdens de feestdagen minder publiceren, maar komt in het nieuwe jaar terug met frisse content!

Coen Koppen Communicatie

Een gemiddelde salesdag: Mad Men vs Social Sales [infographic]

Posted by | Lost and found | No Comments

Er zijn er nog genoeg, de salesmensen die ‘s ochtends na de eerste kop koffie de telefoonklapper erbij pakken en gaan bellen. Denk aan de tv-serie Mad Men zonder de drank, de creativiteit en zonder de uitstapjes naar de club om een prospect in de watten te leggen. Want dit schijnt tegenwoordig niet meer te kunnen. Je kunt jezelf afvragen of dit nog wel de beste manier is om aan nieuwe leads te komen? Het wordt mooi uitgebeeld in deze ‘gevonden’ infographic van Jive. Jullie mogen raden wie van de twee types ‘old school’ is en wie werkt volgens social sales.

De voordelen van social sales zijn duidelijk.

  • Informatie over prospects wordt bijna automatisch gevonden. Of soms zelfs gepushed door de sociale netwerken.
  • Door jouw aanwezigheid op het internet (Twitter, Facebook, LinkedIn) zullen klanten ook jou vinden i.p.v. alleen andersom.
  • Je kunt beter en plaatsonafhankelijk samenwerken. Zoals het samenwerken aan hetzelfde document of snel een vraag stellen via social media of het social intranet.
  • Je kunt meer naar de klant toe terwijl je via jouw smartphone contact houd met collega’s en informatie onder een tik van je vingers hebt zitten.
  • Je krijgt betere marktinformatie over concurrenten en je mogelijke klanten.

Dus salesmensen waar wachten jullie op?


The 9 Types of Collaborators [Infographic]

Posted by | Lost and found | No Comments

Afgelopen week stond het uitstekende artikel ‘Tips & gebruikservaringen bij een sociaal intranet’ op Frankwatching. Dit ging over de lessen die getrokken zijn uit gebruikerservaringen van intranet Hutspot. Een van de conclusies was ‘One size does not fit all’, en daarom moeten interne sociale media en intranetten ook verschillend worden uitgerold voor verschillende soorten medewerkers. Niet iedereen werkt namelijk op dezelfde manier samen. In deze infographic van Central Desktop is er alvast een overzicht gemaakt van types waar je rekening mee moet houden bij implementatie. Mijn favoriet (misschien autobiografisch) is de ‘stealth ninja’.

Meer dan alleen Facebook: de tijd is aangebroken voor Social Business  (blog.magpipe.nl)

Denk als Facebook en breng social media de organisatie binnen!  (blog.magpipe.nl)

The Effective Intranet – Engaging the Employee as Customer – Highly Competitive – software industry insights (jhcblog.juliehuntconsulting.com)

Why Your Company’s Intranet is Failing [Infographic] (readwriteweb.com)